青岛同兴养猪合作社：饲料新条例的宠儿

2012/04/16

 饲料新法规对于经销商的要求十分苛刻，不允许生产加工饲料。中国饲料行业中，担负着为养殖场提供资金支持、饲料代加工、兽药等职能的经销商，应该如何应对？

如果停止经销商的正常业务，对于经销商本身，赊欠的货款难以追缴，打拼多年的事业，怎能放弃？对于养殖场来说，经销商不承担这样的责任，自己需要增加设备投资，资金投入，人力增加等等以前自己不操心的事情，可谓压力巨大。

今天，来了两位不同寻常的人物。他们是青岛即墨市同兴养猪合作社的负责人，为了我们的自助式冷制粒连锁模式而来。

即墨同兴养猪合作社成立于2006年，已经有30多家养猪户加盟，合计有600多头母猪存栏。合作社为大家提供养殖技术信息，养殖技术培训，饲料产品与兽药联合采购、种猪与毛猪的采购与销售等等。

随着养猪观念的改变，饲料行业的发展已经到颗粒料阶段。同兴养猪合作社的养猪场对于颗粒料的兴趣逐渐浓厚，纷纷要求采购与使用全程颗粒料。也有不少养猪场开始尝试颗粒料的使用，也取得不错的养殖效益。

看到邻县胶州市的养猪场纷纷加盟自助式连锁模式，即墨同兴养猪合作社的养猪场也按奈不住兴奋，于是派代表到公司来考察新项目。

通过短暂的沟通，李兴光理事长就明白了连锁模式的优势所在：“以前是浓缩料推广到了养猪场，现在是颗粒料厂搬进了养猪场，最大的优势就是节省费用”。算算账，养猪场可以多赚取200元的利润。如果做次粉型颗粒料，那空间就更大了。

现场启动冷制粒生产线，两位代表亲自加工教槽颗粒料，大家一学就会：“料型、酥化度、泡水都比蒸汽制粒还要好。”

两位代表现场拍板：先上一套生产线做示范，从教槽颗粒料与乳猪颗粒料入手，引导大家试用并加盟连锁模式。

试用成功后，合作社统一调配，让50头母猪以上的小猪场都上设备，合计六套生产线。大猪场自产自用，并为周边的散户合作社成员提供加工服务。

在喝吉林产的“老村长”老白干之前，李理事长请求我更大的支持：“即墨市的养猪场都熟悉，在做好我们自己合作社的基础上，我也能把冷制粒连锁模式推荐更多养猪朋友们！”

受同兴养猪合作社的启发，我想到了一个让经销商的事业合法化的应对模式：让经销商与养猪户成立合法化的养猪合作社，养猪场入股合作社的饲料加工点，由合作社饲料点统一为加盟成员提供颗粒料的生产加工与配送。

由于养猪合作社饲料加工点为自己股份合作伙伴、合作社成员加工颗粒料，不对外销售，包装采用玉米与豆粕袋子，这样就属于猪场统一生产加工饲料，自产自用模式，解决了经销商与新法规的冲突问题。

说一千道一万，我们冷制粒连锁模式与养猪合作社联合生产模式，都是为了让养猪场赚到更多效益。无论养猪行情与政策好坏，我们从业人员都要努力，因为这是我们终身从事的事业。